契約を一つ獲得すると、3回喜びがある仕事なんです。
「月収100万円以上稼げるという点に魅力を感じて、入社を決意したのですが、入社する前は半信半疑でした。でも、やるだけやってみてだめなら地元に戻る決意で始めたんです」と語るのは、株式会社APサービスセンターで、宣伝企画課長を務める金原さん。それまでガス会社や工務店で、12年間営業を経験してきた金原さんだが、訪問販売という営業スタイルは初めてだったという。 「訪問販売に対して良いイメージはありませんでしたが、実際に入社してみると、一つの契約を獲得するまで苦労が多い分、喜びも大きいということが分かりました。最初は、訪問しても話すら聞いてもらえなかったのですが、お客様から、『もっと自分らしく接した方がいいよ』というアドバイスをもらったことがきっかけで、聞いてもらえるようになりました。一対一でお客様と向き合う仕事なので、つながりが深く、お客様から学ぶことも多いですね。また、当社では、結果がきちんと給与に反映されるので、次も頑張ろうと思うんですよ。最初にアポイントがとれた時、契約が獲得できた時、給与がもらえた時という3回の喜びがあることが、この仕事の特徴だと思います」。 同社で扱っている『YKK ａｐ』の製品は、顧客からの信頼が高いことに加えて、丁寧な仕事も評価され、施工後のクレームはほとんどない。この点も、金原さんが入社前に抱いていた、『初対面の人に、むりやり商品を販売する』という良くないイメージと全く異なっていたそうだ。 「発売前の外壁材をメーカーから直接仕入れて、発売する半年以上前から扱えるのは、全国でも当社だけなので、他社よりも早く販売することができ、お客様にも興味を持って話を聞いてもらえるんですよ。良い商品を他社よりも安く提供しているので、施工後にお客様からお礼を言われることも多く、自信を持って案内することができます」。現在、宣伝企画課長として、営業メンバーを指導している金原さん。今後の目標を問うと、「これまでの経験を活かして、高岡営業所にいる営業スタッフのサポートをしていきたいですね。契約を獲得するまで苦労が多い仕事ですが、その分給与できちんと還元されますし、達成感があります。現在いるメンバーが成長できるように、指導していきたいです」と語ってくれた。
10：00- 出勤
